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第315章 叫价的底气(第2/2页)
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的地方，他都不知道关于下一代网络是个什么形态又是什么时候会出现，可是这个寇准是怎么敢这么笃定？
这方面不仅仅是他不知道，万国富也不知道。
这个半国父在看着这个设计方案的时候，一直在和寇准进行沟通，在得知了寇准对这个设计方案的报价之后，温国富也被直接震到了，毕竟谁能想到这一份设计方案，他敢报价5亿呢，但是和其他两个负责人不一样的是，他没有直接起身就走，也没有勃然大怒，而是一脸认真的看向寇准询问道：
“你为什么敢报这么高的价格？我想在见到我之前，你应该也见了其他的负责人，也应该知道这份设计方案从现在的价值来讲，他并不值这个钱，所以我想知道为什么在见到了其他人之后再见到我，你还会报这个价格，当然我不认为你是一个把我当成猪的人。”
一切说得相当明白，也说得相当直接，而这一番问话也让寇准眼睛不由亮了起来，因为仅仅从这一番话上，他都能看出对方是一个怎样的心态，起码比前几个负责人要好上不少，而且从姿态上也更为和善。
这其实也是寇准没有说出口的旦其实心里一直纠结的问题之一，那就是之前几个负责人对他的态度，虽然有颜宵月的在场，这几个负责人对于寇准表面上依旧是恭恭敬敬客客气气，但是实际上扣着能够感觉出他们对自己的轻视，这也是为什么在得知他报价5个亿之后，他们问也不问为什么起身就走的原因，那是因为他们从根本上就不相信寇准有本事从他们手中拿走5个亿，只认为寇准是狮子大开口。
而像万国富这样直接问出来为什么的仅此一个，这也让寇准对他稍稍和善了一些，想了想说道：
“既然万先生你问了，那么我也实话跟你说，如果仅从现在看上去的这个设计方案，其实的确并不值5个亿，而在之前除了你之外也有其他大公司的负责人来和我谈过，因为这个价格他们都走了，他们觉得这份设计价值不够。但是我必须实打实的跟你说，这份方案的价值比我出的这个价格只高不低。”
寇准说出这番话十分自信，而这番自信也让万国富有些不自信了。
“难不成自己之前看走眼了？”
作为一个项目的负责人，他虽然年轻，但是足够谨慎，也并没有那种骄傲自满的情绪。
一方面是因为他成为负责人没有多长时间，另一方面也是因为他的性格使人，要不然也不可能以如此年轻的年纪就成为了整个项目的总负责人可以说是一人之下万人之上。
而既然对方这么说，他也不由我的重新开始翻看起这份设计方案，而这一方案不要紧，他还真看出了一些不太寻常的东西，而在想到之前寇准说的话和自己平时得知的一些小道消息，他想到了一种可能性。
“难道……这分方案并不仅仅适用于现在的网络环境，也是有用于未来更新的下一代网络？”
看着万国富着一脸不太相信的表情，寇准终于是满意的点了点头，因为就像是颜宵月猜测的那样，这份设计方案的真正价值不仅仅是在表面上看到的，更多的是在这一点上。
“没错，这设计方案的确不仅仅只适用于现在的网络环境，还适用于未来。很可能万先生你觉得我是信口开河，毕竟现在3G网络也才刚刚开始普及，未来网络是个什么形态，大家还完全不知道的，我这个设计方案何谈预知，但是我想和您说的是，虽然未来网络是个什么形态并不清楚，但未来网络的更新方向却是显而易见的。”
“只有2点。第1点更便捷，更方便的网络连接方式。第2点是更快的网速。”
“而这样的网络更新，也必然使得电信产业随之产生变化，而这个变化自然就是网络收费的便捷性和网络收费的价格。毕竟在未来，当人们对于网络流量依赖越发严重之后，对于这种网络流量的价格也自然而然的会变得更加敏感，即便是以现在电信公司及时调整作为网络收费定价，可是一时之间也难以让用户满意，但是我这个设计方案却不同。我这个设计方案可以帮助你们在一开始便提出一个相对成熟的收费方案。而不会面临像现在这种，因为收费过高使得公信力下降，最后不得不迫使改价的情况。”
“而万先生您可以联想一下，若到那时其他公司提出的网络收费标准还是以3G网络作为衡量标准，而咱们直接就是已经是成熟的，更新换代的新收费标准，那么到时候咱们公司会占据新的市场份额多少比重？”
“毕竟虽然如今华夏的网络市场和通信产业只有几家公司在互相竞争，但是咱们电信主打的可是品牌，我相信以这样的设计方案来讲，无疑是最好的塑造咱们品牌文化的方式。”
而随着寇准这一句一句地说下去，直接万国负的表情，从一开始的轻松变得越来越凝重，这并非是靠这说的话，让他觉得没用，恰恰相反，寇准说的这每一句都像说到了他的心坎儿里。
而且作为项目的负责人，他知道后者说的没有错，如果网络更新换代，那么一个新的收费标准，自然而然的就会成为首要问题。
如果他们能够领先其他公司直接提出一个成熟的方案，那么就意味着他们一定会比其他公司率先占领更多的市场份额，至于品牌效应，那自然而然也会得到更多用户的认可。
至于这种认可所带来的经济效益，自然是无法衡量的。
虽然移动是作为三大通讯公司收益最高的，但是电信相比于也不差多少。
但如果市场份额比重发生改变，那么也就意味着这种收益的天平直接会发生倾斜。
而他也在这时终于知道了，为什么寇准敢有底气，将这份商业计划直接卖到了5亿。
“这卖的不是单单的商业计划，这卖的是金钱，这卖的是时间啊！”
