浮生小记

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己也是跟着老板出身的，其实也是能够理解一些行为的。倒不是说我怎

    么就正人君子了，只是我个人来说，肯定是怕哥哥不高兴，其次就是这个马总，

    太蠢了些，他这种办事的手段，不是坑他领导嘛，你就是真送钱，也不能摆到饭

    桌上嘛。

    「你去跟他们沟通吧，我们拍拍屁股就走了，你还是得在广西混的，这个人

    情就给你去领了，哥哥刚才又交代了一遍，他们不是降价嘛，这个也给你去谈，

    降一些就算了，厂里也是要发工资的，保证产品质量就可以了。」

    「哈哈哈，x哥讲究，现今这年头，交情可比赚点钱重要。」

    我们哥俩，也就调笑着，喝喝茶，吹吹牛逼。等着差不多到饭点，来敲门的，

    可就不是什么李总了，而是那位覃秘。

    到了饭桌上，其实也都是见过面的人。小何总的那位国资委的朋友，市领导

    的的秘书，覃秘，玉柴的李总，外加三两个搞气氛陪喝酒的。差不多就刚好凑齐

    一桌人。

    开席就没有什么好去啰嗦的，无论是什么级别的宴请，到了饭桌上，规矩也

    都是大同小异。覃秘主动站起来，给我们盛汤，小何总这不着调的，给我说了这

    些菜品的来历，规格挺高，算是本地的一些特色，小何总还特别强调，过去这些

    好东西，可是野生的，现在肯定不敢了，都是养殖的，不过还是有点功效的，挤

    眉弄眼的，一桌男人，都心照不宣的哈哈大笑。

    能有什么功效，女人就养颜美容呗，男人就壮阳呗。别看覃秘给我们盛汤，

    要论起来，这一桌子人，都不敢去得罪他的，很多东西，大家都明白，不去点破

    而已，我们现在说的话，表达的一些意思，覃秘都是传到领导耳朵的。

    小何总的一番调笑，也是有深意的。男女都一样，气氛搞起来，大家笑嘻嘻

    的，很多话就可以随便说了嘛。而我们也等于是表态了，该吃吃该喝喝，我们也

    都是正常人，管你违不违规的，我们也都是照单全收的，只是别搞得那么难看嘛。

    果不其然的，也就喝了几杯，李总就先找我敬酒了。什么吹捧的话，奉承的

    话，我也就不装逼去说了，李总的意思，就是隐晦的帮马总说说话。

    这事情，我跟小何总是商议好的。小何总也就笑嘻嘻的，也没有对着李总，

    而是跟他那国资委的朋友，碰了一杯。要是没有覃秘在场呢，肯定就是直说了，

    既然大家都喜欢委婉一些，那小何总也就东扯西扯的，主要的意思，就是让他这

    个朋友，高抬贵手，马总的事情，让企业内部处分一下就算了。

    这李总一听，又赶紧去敬了小何总一杯。这下属办了坏事，领导可不就是遭

    罪嘛。怕是马总也少不了挨骂的。

    覃秘一瞧，这不就算和解了嘛。这其实也是领导意思，真要搞大了，少不了

    要通报的，这些破事，总归会丢点面子嘛，覃秘也陪我们喝了一杯。我心照不宣

    的，拉着覃秘单独喝了一杯，表示感谢领导的关心了。

    再烘托了一下气氛，大伙也都放下筷子了。比起马总的那点破事，肯定还有

    更重要的话要说嘛。

    能有什么事，也无非就还是钱嘛。真要论起来呢，这点事情，对于整个城市

    的经济，会有什么大幅度的推动和增长吗，那肯定是谈不上的。可偏偏区里的领

    导，揽了过去，那就不是单纯的你买我卖的问题了，高度就上升了。

    严格点说，就有些地方政府参与的意味了。所以无论是代表市里的覃秘，还

    是主管部门的国资委，当面谈论钱这个问题，都是恰当的。那么，这里有一个信

    息不对等的问题了，我们采购柴油机，是干什么用的，他们很清楚，包括国家补

    贴多少钱办这个事，他们也能知道，但是，我们拿回去，小何总这里组装起来，

    这个价钱，他们是不知道的。

    所以覃秘还是有点慌。他是代表领导层面的，他是被两头夹的。为什么呢，

    首先是我们这边，我们披着这个虎皮，确实有点吓人，我们办这个事，可以说是

    为国家办事，那么，现今的社会，一些生产物资，价格都是很透明的，他们简单

    的核算一下，就能得出一个结论，我们办的这个事情，钱应该是不够用的。

    覃秘担心什么呢，担心我们往死里压价，钱不够花，可不得压榨一下厂家嘛。

    偏偏他作为官面上代表，他还得帮着我们，不然的话，不支持国家项目，这个大

    帽子，连覃秘的领导都吃罪不起。

    还有一头呢，肯定就是李总他们企业一方。企业是要生存的呀，你这价钱太

    过分了，企业是可以拒绝的，不存在强买强卖的嘛。那李总可不就是又压着覃秘

    了，你可是咱们本地人，不能搞死自己人吧。而且覃秘呢，从任何角度，都是要

    顾着本地企业的，税收大户呀，你们采购完走了，玉柴可走不了，还是要给本地

    创收的。

    所以这覃秘，挺难的。

    李总也难，他们作为企业，一些核算方面的东西，自然是更为专业。心知肚

    明的，肯定捞不到什么好，所以直接就降了差不多２０% 的价，在我看来，几乎

    就是成本价了，算是非常有诚意了。

    大家也都是各有算计，也都不敢开这个口。我瞧着小何总还笑嘻嘻的，一副

    装逼的样，我可就不管他了，事情早点办完算了嘛，你小何总嘻嘻哈哈的，我那

    哥哥还丢在南宁呢。

    「小何总，你跟李总具体谈一谈吧。」我直接把小何总给卖了。

    这货瞬间就懵逼了，全场都看着他。

    也算他机灵，头脑转得也快。我们组装成品的价钱，本来就是他自己算的，

    他这个谈判的空间，可就大了去了。

    因为这个机械的问题呢，按着我们常规的来说，无非就是动力系统，液压系

    统，传动系统，这三大样是省不了钱的。尤其是这个发动机，比喻成一个人，绝

    对就是心脏。液压的油管，我们都可以搞次一些的，漏油了就换嘛，可发动机能

    随便换的吗，那不如换新的机械了。所以这个价钱，是最大的开销。

    李总可是慌死了，生怕小何总开口就要他们，降个一半的。

    这货别看平时不着调，其实小何总是很务实的人，当然是指正经事上。他也

    没法了，被我卖了出来，装不了逼了。

    「哈哈哈，李总啊，来来来，咱们先碰一个。」

    放了杯子，这货也没谈钱，他这个老板，可是当得有真材实料的。先是跟李

    总，讨论了一番，一些技术标准，李总肯定是拍着胸脯，保证都是合格的。我只

    能算略懂，小何总装模作样的，跟我又探讨几句，其实就是他自己演戏呢，我就

    点点头罢了。

    「李总啊，咱们都是搞企业的，都明白有难处，哎，李总您别站起来呀，小

    何可是体谅你们的，我跟x总，也就是传话的，咱哥哥的意思呢，以后肯定还会

    有合作机会的，大家都亏钱，那怎么合作，对吧，哈哈哈。」

    李总非要走过来，跟我和小何总敬酒，喝了一杯，李总也不走了，就站着我

    们中间。这可不像样子，小何总只得也站起来，握着李总的手。

    「李总，咱们搞这个事情，大家都清楚，往大了说，搞到外面去的，就是咱

    们的面子问题，」李总一直点头，嘴上也一直说是。「嗯，这个是原则的问题，

    质量，必须是有所保证的，一年半载就报废了，就算国家不追究，也掉了玉柴的

    脸面，对吧。」

    李总一边保证，一边又喝了一杯，扯完了别的，接下来肯定就是钱的问题嘛。

    「哎呀，李总啊，您别紧张嘛，哈哈哈，我跟x总，可不敢敲诈勒索的，李

    总您这边，质量把好关，价钱嘛，也无须让那么多出来，咱们自己人，有什么不

    能商量的，咱们可没有那么高尚，把自己人逼死了，去接济外人的道理嘛。」

    这话一说，可不光是李总了，覃秘和国资委的领导也都站过来，硬拉着碰了

    一杯。等着又说了些场面话，才各自就坐。

    小何总瞄着我，意思要我总结发言了。

    我也不去装什么逼了，气氛烘托也相当到位了，没什么扭捏的。

    「李总一定要保证质量，价钱上，在市价的基础，下调个１０% ，我看就差

    不多了。咱们都是制造业出身，利润本就不高，那么大个企业，也得养活工人，

    后续的退税，承蒙政府关照，也差不多能让我们回本，这摊子事情，我们可是一

    点好处，都不敢想的。」

    我这总结完，基本就都是吹捧的话了。覃秘拉着我，一定要我多留几天，最

    好能请沪公子一起过来，必须要好好接待一番。

    后来我跟沪公子，详细的谈论过。说白了就是什么呢，大家也都还是人嘛，

    首先也就还是面子上的问题，面子上，大家都能过得去了，再去看看，有没有什

    么利益纠葛，当地政府，肯定希望自己的企业，能够揽到事做，其实玉柴这个厂

    家，在我们国内，竞争力是不怎么样的，说到底就是核心技术的问题，这个问题，

    也是一时半会，解决不了的。为什么我们一谈起机械，无外乎都是德国，日本，

    这就是现实啊，你得认啊。

    我们在后续，说到一笔跨国贸易的时候，再去详细的说一说，那一次就玩的

    是高科技了，机器人，机械臂。我们基础工业，水平不低，可这些个高级玩意，

    跟外面的差距，实在是太大了。我们能不能做？能，但是专利是别人的，每年付

    出的专利使用费，不吹牛逼的说，养活一个省份的人口，都绰绰有余。

    那么官面上，部门之间，有没有什么猫腻呢。自然也是有的，单就这次事情，

    当地的政府，真就是当好人，穿针引线吗，那可未必。一个就是财政税收，有朋

    友问了，x哥你不是说会退税吗。嘿，退是没错，那我可没说是退多少，怎么退。

    按照咱们的规定，这个幅度，跨度是很大的，从４% 一直到３５% 都有。其

    中还有抵扣的形式，这是什么意思呢，就是你这企业，在别的国内的生意里，产

    生的税款，可以从这一次出口退税中，去抵消。那我们国内的交易，这个利润可

    就是不一样的了。简单的说一说就是什么呢，本来两笔贸易，都是要征税的，现

    在用这单没什么利润的，本就是个面子工程的，去冲掉另一单赚大钱的，两笔都

    不用交税了，这不是钱吗。那实际交不交，交多少，不还是当地说了算嘛。

    具体的问题，就真的太复杂，我都有点不知道怎么说，我是明白这个意思的，

    但我说不清楚。

    我再举一个，别的方面的例子。拿一些捐赠的款项来说，为什么一些明星也

    好，大企业也好，碰着些天灾，都玩命的捐款捐物，就是因为这个捐赠的数额，

    是以一定的比例，能抵扣税款的。那么，他们在别的贸易里，尤其是一些垄断性

    的行业，这个利润率，可就吓人了，对半赚钱都算是少了。根据规定是什么呢，

    企业年利润，不超过１２% 的部分，是可以抵消的。那么，我们阴谋论一些，我

    这单生意大赚特赚，那我报表上，能不能做空一单，大亏特亏的呢，保持我总利

    润，不高于这个规定数值，从而我这整年的应交税款，全都抵扣了，实际上我刨

    除捐款，还赚了一大笔。

    当然，这是我们以阴谋论来描述，肯定是有那些真心捐赠的。我描述得可能

    也


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