重来不能亏待小兄弟

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  我：「本月在澳门，有国内厂商在咨询压膜设备的报价，不会是个案，所以

    明年上的vcd碟片数量一定不少，目前看生产成本大约在１２－１５元上下，

    销售价格目前在广州是１００元左右，北京这边翻倍。另外，我有朋友正在也在

    联系这个产业，这属于法律边缘，没有明确的范畴。但是我基本可以保障明年年

    初，各种香港电影内容的碟片可以开始在全国铺货。９５年全年大约市场会有１

    ００万台的需求，９６年不会低于七八百万，到９７年我预计突破千万，甚至有

    可能达到１３００万台以上。」席慎端着水杯在唇边，一口水在嘴里都咽不下了。

    １３００万台，目前的售价是４９９５，就算未来价格大战，砍半也有几百

    亿的市场。有点大啊！

    席慎努力控制肌肉运动，吞下这一口有些扎嘴的水。我没做好涉猎数百亿市

    场的准备呢，而且目前看万燕也不像是有能够独霸天下的实力。因为９４年基本

    国内９０％以上的cd，vcd机器都是进口货的天下啊。

    「你的判断依据是什么呢？另外据我了解，vcd有两个核心构件，一个是

    解码芯片，另一个是读取机芯，也就是俗称的激光头整体组件。那么激光头是有

    多家企业可以供应，所以你是不太担忧这个对么？」席慎干巴巴的问着，同时脑

    子里飞速运转，思考着整个逻辑。似乎按照这个年轻人的说法，能够播放电影，

    价格要是再低廉一些，以国内的消费能力或许是有希望的，逻辑上有脉络可以捋

    顺。这时刻席慎才真正的收起心中的傲慢，仔细的打量着这个年轻的像个孩子一

    样的男人。简单的衬衫，简单的黑色裤子，坐姿笔直，神态平和，脸，比较帅气。

    另外似乎与自己莫名的合拍，倒水的高度都是正好在自己最喜欢的位置。

    「慎哥，判断依据是整个国内发展的数据分析，比较复杂，判断的应该是没

    有什么大出入，就算砍半好了。机芯不担忧的原因是cd机芯的厂商就可以生产

    vcd的机芯，只是我们需要的时候，需要和他们签署严苛的订货协议，违约金

    卡到他们无法接受的极限。以免发生断供。按照目前的售价减去一千五，也就是

    ３５００上下。芯片价格大约在７００元左右，如果其他厂商，可以参与进来，

    我预计我们可以把价格谈到２００以内，机芯飞利浦的价格在４６０元左右，价

    格可谈到３００上下，索尼，松下，三星，三菱等企业都可以生产，价格区别并

    不很大，但是实际成本我猜测可能在７０元左右，所以空间还是挺大的。」我拽

    过一张纸，把提到的数据都用列表的方式写了下来，然后递给席慎。

    席慎皱着眉头思考着，慢慢的接下，一行行的扫过。

    「万燕卖五千左右的定价，他们生产成本不会低于２５００吧？但是按照你

    的这个数据看，生产成本按照目前价格也就２０００以内啊，要是谈判到一个合

    适的价格１４００就可能做下来的。」我笑得眼睛都成了一条缝，敲着额头说道：

    「以前没有vcd机器，所以万燕也不清楚哪些是一定要有的，哪些是可有可无

    的，哪些是可以薄皮劣质的，哪些是分毫不能差的。但是我能稍微的知道一些，

    所以成本按照现在的价格也就是１７００以内，如果谈的好，９００能做下来。

    毕竟伺服和外壳，控制线路等等都不太贵。」顿了一下，让慎哥稍微消化一下说

    道：「慎哥是不是想着把一个企业做大做强啊？别的企业需要，但是vcd这个

    组装企业就不要考虑太多了。核心的两个块，解码和读取都是依赖进口，注定走

    不远的。要是能够在这期间，把两三个品牌的形象树立起来就算是非常成功的了。

    所以慎哥琢磨一下怎么同步或者异步的把两三个厂子建起来吧。反正都要竞争，

    那就自己做厂子，自己打自己好了。这玩意怎么做都会有人喜欢有人烦。比如一

    家是以科技领先为卖点，占据中高端市场，一家是以价格低廉，性价比为卖点，

    占据低端市场，另一家是以功能华丽，各种附加花里胡哨，赠品层出不穷为卖点，

    占据前两者之外的空间。」慎哥点着下巴迟疑地转头，这种脖子带着脑袋转的样

    子看着特别神经：「cd机是进口品牌的传统领域，vcd我们的优势除了价格，

    功能可以花哨，外观可以优化，还有核心的么？不然我总觉得进口品牌会是我们

    的最大对手。」这就很说道点子上了，如果是正常发展，进口品牌的确是强劲的

    对手。只是在vcd这个领域里面，进口品牌的傲慢是原罪，直到９７年末他们

    才迟缓的反应过来该重视什么。

    vcd碟片不是家家都能买得起很多张的，基本是租赁为主。那么一张碟片

    看多少次可能就无法读取了，这时候的兼容性，纠错能力就最为重要了（其实是

    容错和加强功率）。进口品牌基本不重视这一点导致在中国的沉沙折戟。

    「因为碟片问题，所以vcd的纠错能力，容错能力，是重中之重。只要我

    们的产品在这方面有优势，就能比任何进口品牌都强悍。使用者租赁来一盘辗转

    十几家的电影。在进口机器上无法读取，在我们的机器上流畅观看，那么不论我

    们的代价是什么，都是好产品。另外牺牲机芯读取设备寿命的问题，我们的质保

    期可以进行微调。不想侵占用户权益，我们就牺牲一部分利润，延长机芯的质保

    即可。对于普通用户而言，读不出来，和看起来有点马赛克，这是两种截然不同

    的事儿。」慎哥嘴里低声嘀咕着，几分钟后才慢慢悠悠的说：「这个应该能成，

    我能负责什么？」我瞅瞅他：「最好都负责起来，缺啥人就找朋友，找同学，找

    不到的再告诉我。基础的生产工人我可以解决，但是研发团队只能你来解决了。

    至于渠道推广这些，问题不大，你能找人解决最好，交给我也行。资金我解决，

    方向上我需要把控，另外尽可能在９７年中期就把这个部分业务卖给国外，注意

    是卖掉而不是合资。这个商标下的此产品业务卖掉。价格不需要谈多高，甚至可

    以在和三星谈条件的时候直接把这个加进去，只要他们提供足够优质和廉价的机

    芯，我们可以在三年之后把这部分业务卖给他们。条件可以宽松。哈，不要摇头，

    慎哥，vcd迟早要淘汰，不在高点跑掉，那就一直亏下去了。」慎哥十指曲张

    好几次才开口：「研发没问题，三个不同思路和方向问题也不大，战略你指挥，

    战术我执行。生产工人你安排，渠道这部分你尽可能安排，剩下的我来。咳，我

    要年薪固定和后续研发团队。」我有点好奇的问：「这么大的产业不要股份和分

    红么？」慎哥十指环扣：「我知道自己的能力和弱点，要多少都不合适。再说我

    也没啥花钱嗜好，就是比较喜欢研究点儿啥。年薪固定就挺好，要多了股份和分

    红，这种三四年就要甩卖掉的业务我自己都觉得过意不去。要少了你我都会不舒

    服。所以还是定下来，比我之前多就行。」我点点头，这人就挺奇怪的，不过倒

    是言出必行。

    「那就先苦一点儿，因为直到２０００年左右我的用钱缺口都是挺大的，２

    ０００年之后再慢慢补齐你的贡献工资，先按照一百万固定薪水发吧。至于分红

    多少，看情况再说，反正以后不能让你比同阶层的人低就是了。当我先欠你一部

    分。哦对了，忘了说了，还有一个事儿，你的研发团队也要做起来。然后这个东

    西的专利就赠送给你的研发团队吧，尽可能低一点儿的授权费用，要多了不易推

    广的。」慎哥有点好奇，端起水杯问了一句，然后喝了一口：「是个什么样的东

    西，困难么？我怕时间上不够啊，专利费一年大概能有多少？」我一脸期待的说：

    「英特尔公司目前正在制作的一个外部总线标准，还没发布，但是已经成型了。

    具有完善的热插拔能力，是最佳的计算机外设接口了。我对这个有些想法，等我

    写出来你看看，要是可以的话也能拿去和英特尔谈谈合作。至于专利就是基于这

    个的一个外部存储设备，相当于一个支持热插拔存储器，比软盘装得更多，比光

    盘的可复用能力更强，甚至可以和硬盘比一比效率。至于专利费用的话，前期可

    能比较少，也就一年七八百万，多的时候可能一年四五千万或者更多点儿。」果

    然，我期待的出来了，慎哥噗的一下就把水喷出来了。

    我顺手就递过去准备好的软纸。

    看着手忙脚乱的慎哥一边咳嗽一边擦拭，恶趣味的笑出声来。

    同时心底特别起来慎哥的问题。

    「你到底是什么人啊？几千万在你眼中不算钱么？一年几千块都不少了。」

    「慎哥，我个人对钱没兴趣，我拿到钱就会花在创造更高价值和帮助需要的人身

    上，什么时候慎哥发现我个人消费高于了中等收入人群，那么就说明我变了。那

    时候慎哥就要考虑离开我，自创门户了。」呼，舒服，这句我对钱没兴趣我忍了

    好久了。装逼的名言必须都说一遍！

    慎哥没有继续配合我的意思，擦拭好衣服和桌子就和我讨论起来关于usb

    接口的事儿，从设计目标，使用分类，封装，到针脚定义，又从电气特性，机械

    特性，电源管理，电源分配，到总线协议，最后健壮性和错误排查，等到聊到设

    备安装，系统内置等话题的时候，一夜就这么过去了。

    慎哥是边聊边记录，等到手里的稿纸都有几十页之后拍着稿纸笑道：「我说

    你呀，守着金山不自知啊！你说过英特尔现在也是刚开始研究时间不长，前些天

    刚刚去联系了日本的企业共同探讨。但是你说的这些，我感觉上是非常成熟的东

    西了。我们的确是没有能力直接生产或者发布标准和他们争夺正统，但是我们吃

    点而亏，那这个去找英特尔换合作怎么样？这么说吧usb接口的执行标准我们

    以后就是非常重要的参与者，制定者。英特尔方面为我们生产一些芯片订单，甚

    至压着日韩企业为我们做机芯似乎也不难吧？成本不就一下子下来了。而且还能

    保障合作强度。」我揉着下巴说：「英特尔生产的芯片与解码芯片不是一个类别

    的，英特尔是更是一直致力于x８６体系，所以……卧槽，我的问题，我知见障

    了！英特尔还真能作，而且能做的更好，只是没有一个值得的订单而已，卧槽！

    我特么的错过了多少东西！慎哥，我们今晚谈到的东西，我这边用电脑给你整理

    一份，然后还有一些没谈到的，也是与usb相关的内容，目前英特尔想要制定

    的标准，也就能做到１。５m每秒的传输率，我提供的大约是每秒１２m极限速

    度４８０m的标准，至于目前技术和配套能实现多少，你们看着弄。反正还真是

    英特尔自己做不到的，我们拿出一个相对完善的东西给他们，同时解码芯片的订

    单给他，慎哥厉害。可以这么说，我们需要这个芯片的数量至少是五百万件，甚

    至更多。」席慎从见面就对方用硬实力一直压制到现在，终于算是有个小小的成

    就感了。也是非常兴奋，看着我飞速的录入着信息，一边交流关于vcd的话题，

    一边对照昨晚的记录，越是看越是惊。速度固然是快到不可思议，内容扩展了很

    多很多，侧面看面


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