重来不能亏待小兄弟

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    作者：总监在此

    字数：14164

    2021/10/10

    前言：首先是道歉，断更了差不多一个月了，发生了很多事儿，疫情严重，

    每隔三天就做一次核酸检测。最严峻的时候是我所在的楼区，一单元和三单元都

    被封闭了。我家在二单元。。。。

    感冒这个月伴随了我大约有十七八天，发烧咳嗽，鼻涕头晕。但是还好能坚

    持。

    写定制文时候有点不顺利，导致连续四天没有任何写作的欲望与灵感。

    九月下旬之前单位的老板找到我让帮忙做一个连锁加盟用的erp管理系统，

    服务器没有，环境没有，功能模板没有，具体需求待定，预算很低。

    但是这位老板在我结婚的时候给出了个奔驰啊，咋难办也得办啊。

    连续两天一夜的头脑风暴，需求分析写完，然后找到以前的几个程序员，把

    模块分解好，数据库要求列好，我开始清空自己的服务器，搭建环境写数据库和

    接口，对了所有对接平台的账号也需要我来申请，也是醉了醉了的。陆陆续续忙

    活了十天，带病作业，还好挺顺利的。给几个孩子每个人分九千，我自己给老婆

    买了个华为mate　x２。代码还没写完，预计需要到十月末能完工，我可能

    在这期间每隔四五天要拿出一个全天去帮他们捋一下思路。

    总之是被现实生活中的林林总总牵扯到了精力。

    很是抱歉，写文是自己的兴趣爱好，只是还没达到能全职写作的能力标准，

    可能未来文笔和构架能力提升一些，就能全天候的写作了。

    今年的疫情实在是对国家、民族、以及亿万国人的考验，我们很厉害！

    加油！中国！加油！中国人！

    ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊

    正文：夜里键盘的密集声响已经不会给随行人员带来困扰了，甚至有些助眠

    的效果，实在是太稳定的速率了，让人听着听着就迷糊过去了。倒是初次负责夜

    晚安保工作的几位很是好奇，听着比最狂暴的暴雨还要密集的敲击响了一夜，彼

    此的心底都是惊骇和自豪，这就是我们保卫的国人，各种神奇而又低调的强大存

    在。

    「早安，小肖」凌晨五点半朱老总就急匆匆的赶到，对着正端着热豆浆的肖

    钰祺打了个招呼。

    「早安，首长。我热了三杯豆浆，您要喝加糖的还是不加糖的？还有一杯是

    特甜的。」肖钰祺准备的很是周全了，三杯有加糖，双倍糖和原味。

    「随便一杯就好，弛子还在忙着呢？」「刚给他擦了一把脸，他说进度比想

    象还快一些，上午九点左右erp的基本功能版本就能测试使用了。」一边聊着

    一边走进了客房，简单干净的房间，朦胧的晨光让靠在床头的素衣少年显得格外

    的精致。

    「早安，朱老总。我要那杯超甜的。」两位在门外的对话我听得很清楚，酷

    爱甜食的我怎么会选原味和普通甜呢！

    「早安，帅小伙儿。你这总是不睡觉可不行啊。」看着快步上前，把插好吸

    管的豆浆杯子端送到弛子嘴边的丰润小女人，朱老总会心一笑，这情况真好。肖

    钰祺是发自真心的去照顾，而不是仅仅工作。但是也不是没有隐患，要是有不该

    动的心思就麻烦了，也是两难。

    我吸了一口，好甜啊。

    对着小阿姨和朱老总香甜笑了一下：「这房间安静，干净，床也感觉很舒服。

    没有困倦的感觉呢，要是困了我就睡了哦。是有什么好消息吧？眉间雀跃，满面

    红光的呢！」朱老总大笑：「哈哈哈，你还说的真准，我把你的简版erp雏形

    发给了五百四十家大中型企业，到今天早上统计了一下，五百家给了回执。要是

    后续功能更加强化，其中三百七十家愿意购买使用。其他企业也有很强烈的合作

    意愿，只是期望能够获得更完整的版本再确认。」顿了一下，挑了挑眉说道：

    「你看看怎么收费啊？」

    「只要企业愿意使用，免费就可以，之后要升级到适合的功能再谈费用吧？」

    国内真的使用好erp系统的企业并不多，尤其是功能完备的几乎没有。国际上

    知名的和国内的两家都是泛泛式的，没有真正完整贴合国内企业特性的。尤其是

    细节分类，如果是按照行业分类其实erp应该是制造业erp、流通业erp、

    电力行业erp、能源业erp、金融业erp、建筑业erp、媒体业erp

    等，至于是偏财务还是偏流通的趋势更是完全没有呢。所以我现在做的这个综合

    指数都是a级偏上的erp可以说是全行业，全类型大中小微型企业都用得上的。

    而且很适合国人的思维方式，就是也没有达到我心目中，能够达到为每个细分行

    业都做出专属功能的完美版本。

    朱老总摇摇头，这孩子就是太要求完美。之前发给各个企业的版本已经是惊

    艳了全体接收方，甚至几位老友都电话直接打过来，要求全功能版本优先供给，

    价格好说，这玩意是真好用。尤其是烟草的老杜，直接说了，哪怕是按照美国最

    高价的定制年费３０万美金都行。

    所以凌晨四点十分统计完数据，开会到五点确认了一个暂时适合的价格。

    「那这样吧，先按照大型企业每年４万，中小型企业每年一万五，订制专属

    功能或者行业功能升级的时候，大型企业费用给打个五折，中小型企业给打个七

    折怎么样？」朱老总一脸的笑意问道。

    我愣了一下，这价格尼玛就离谱，谁说做软件不挣钱的，你试试让国务院总

    理推荐一下看看挣钱不！

    「第一年的费用我收了，之后的费用中央支配吧，我坚决不要。至于后续功

    能升级和维护，维护是只收取人员成本费用，功能费用您这边看企业承受力尽量

    低廉一些的定价吧，五折收费。」我看了一眼时间说道：「大约两小时后就能看

    到成品了，我对这个版本很有信心，功能上应该是可以适应现有的要求。至于后

    续，朱老总您看着安排吧，这东西需要安装在电脑上，可是我现在也派不出懂技

    术的人员。您看可不可以让我这边预装好之后，把电脑送到企业？」朱老总摇摇

    头：「这是非常大的一笔钱了，而且还是正当合法，由你的思想创造的价值，我

    们不能要。」朱老总心底默算一下，现有情况看，大型企业至少过千需要用这个

    软件的，中小型的企业只怕上万，一年的费用可能就是几亿。评估组和企业代表

    对这款erp的评价都是顶格的，很多自己都没有想到的便利，在这个软件上都

    有完善的考虑。每年预计能节约成本和减损以及更多无形的收益，数十倍甚至数

    百倍计！

    而且与企业的联动性，甚至间接控制力都会有所提升啊。

    我也摇了摇头，一个不到十天做完的项目，顶多时候成立一个专门的开发组，

    成本简直忽略不计，就能有上亿的收益。国企的钱是真好赚啊。

    「我知道功能好用，但是我还是坚持。第一年的钱我全额收了，后续的钱您

    看着安排。开发和安装我暂时是真的没办法挨家企业去跑啊，没人手。」小阿姨

    单手扶颊微笑着，媚态天成，看我有些犯难，建议道：「成立一个公司吧？国家

    占股一部分，你占一部分。管理权在你这边，分红大半给国家。开发的人员从各

    大高校招聘，安装维护人员从其他地方招聘怎么样？第一年基本上开发压力约等

    于没有。主要是服务、维护、对接企业需求啥的。所以第一年的资金你可以调用

    去做你想做的事儿啊。你是缺钱运作很多事情吧？」朱老总沉吟一下点了点头：

    「就和之前的方案一样，国有投票权占股低于三分之一，分红也是按照三分之一。

    没有别的投入，就是所有的国企优先推荐使用这个erp系统，人员方面我可以

    帮你们协调。」我琢磨了一下，的确是好多钱，每年收入不少于数亿盈利的企业，

    要是再厉害一些，上市圈钱的话，甚至可以更大规模的搅风搅雨。

    只是，我付出的是什么呢？不超过十天的全情投入，之后最多就是动动嘴教

    导一下二次开发人员，培训一下维护和对接人员常识。国家方面的强势推荐才是

    最大头的。

    「两个方案，第一个是今年把全部盈利都给我，然后我作为企业顾问履行职

    责，后续每年收入正常的工资即可。第二种方案，我以及我指定的代理人收取整

    个公司百分之十股权分红，其他上缴国家。我很清楚这个企业的强大潜力和作用，

    但是我更清楚我付出的并不很多。」我觉得我应该守住自己的本心，而不是对于

    利益无限的渴求。

    坚定的语气与眼神把我的态度表达清楚，小阿姨摩挲着我的肩头，笑了笑说

    道：「那就这样吧，第一年的全部收益划全额划拨到你的名下，然后你和你制定

    的代理人收取后续公司百分之十的股权分红。由你和你制定的代理人管理公司运

    营和后续开发维护。怎么样？」朱老总很是头痛这个小家伙，每次都是反向讲价。

    特别不好弄啊，还好有小肖在身边说得上话。

    「那就暂时先这么定吧，你这孩子总是这样，我和老江都没法交代啊。」小

    阿姨手指在我脸上划了一下问道：「弛子，让我去管理和运营这个公司一年可以

    么？之后我就回来陪你。首长，如果我去管理和运营这个公司，弛子这边的对接

    有什么办法保障么？」我和朱老总的眼睛都微微缩了一下，小阿姨似乎要搞事情

    啊。

    但是考虑了一下，我还是尊重她的想法，点了点头表示认同。

    朱老总瞬息之间就想到了肖钰祺的行为和动机，真想给这个小聪明鼓掌，这

    就很好么！

    「我觉得挺好的，小肖很出色，加油做。我会支持你的。至于和弛子对接的

    人选么，弛子怎么看？」我看着小阿姨带着偷鸡成功喜悦的眼睛，眯了眯，然后

    说道：「不用单独设立对接人选了，不是有安保人员么，由他们负责联络就好呀，

    我的联络官位置永远都是肖钰祺一个人的。」耳朵被奖励的吻了一下。

    小阿姨和朱老总去另一个房间商议关于公司的事物了，我全身心投入的进行

    着程序收尾和封装。

    刚进入房间，朱老总就转头对着肖钰祺笑道：「做得漂亮，只是少了你在他

    身边，我也有点担忧。你先说说方向我听听，怎么配合着把这事儿做好。」肖钰

    祺矜持的笑了一下：「首长，弛子对于物欲和个人财富的渴望只有生活的最基本

    要求。但是他需要更多的前期资金运作他想要的事业，偏偏强烈的自尊心和道德

    线导致他根本就不肯占任何他认为存在的便宜。这已经是他能接受的最高限度了。」

    清了一下嗓子说道：「只要第一年的全部收益，这个可以运作的范围其实很大的。

    只要第一年收到的金额和签订的合同款项其实都可以计算成第一年的全部收益。

    因为全部的解释是很多种的。所以我打算尽可能的把能做到的企业都跑遍。另外

    把后续开发的合同签好，能多签几年的就多签几年。价格上虽然有了定价。但是

    专属制订式开发的价格未定呢，这个可以做到的很多很多。我相信弛子的能力，

    实际上这个公司和业务中，他是自己占据百分之九十以上的功劳。至于维护和后



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