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第二百一十六章 直不如曲(第1/1页)
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秦雨喝了口茶，随后看着他说道，“你投资了晶东，刚才又说要走电商渠道，难道是想把手机放到晶东上去卖？”
陈阳坦然地点了点头，“确实是有这个想法，其实在我看来，虽然目前鞋服是电商销量最高的类别，但3c产品与电商平台的适配度，并不比鞋服类低，
迭代速度快，附加值高，体量小，价格却不便宜，又是电子产品，与互联网行业正好匹配，这一系列的特点，都决定了3c产品在电商平台大有可为，而晶东主打3c产品，未来我们公司的产品，肯定会放在晶东上销售。”
秦雨点了点头，说道，“那，要不要我跟那边谈投资的时候，顺便谈一下销售合作的事？”
如果能投资成功，那也算是半个老板了，顺带给自己公司的产品争取一下最高资源待遇，也算是很合理的吧。
但很意外，陈阳竟然摇了摇头，说道，“不，没这个必要，以后我们虹谷资本的投资项目会越来越多，难道每一个都要去资本方去牵线做销售？没这个道理。跟电商平台合作，也不是什么难事，没必要去坏这个规矩。”
做人做事先立规矩，无规矩则不成方圆，资本方可以为自己旗下的投资项目互相牵线合作并互换资源，但不宜直接介入到具体经营当中去，也就是说，秦雨可以介绍大麦科技公司未来的营销总监和老刘认识，但具体怎么谈，她就不能过问了，这也是很多风投公司的做法。
秦雨轻轻点了点头，笑道，“行，那就以后再说，”
喝了一口茶，随后她又问道，“那你要说的第二件事是什么？”
“第二件，”陈阳昂起头想了想，说道，“第二件，我要先组建一个销售团队。”
“销售团队？”秦雨又懵了，呆呆地看着他，“你不是说销售总监缓一缓吗，怎么又要组建团队了？”
“唔，”
陈阳沉吟两秒，突然站起来，将角落里的白板拖了过来，拿起白板笔，在上面写了几行字，
随后转过身来，看着秦雨说道，“有一个事情，我一直没有拿定主意，你帮我想想，”
陈阳说着举起两只手，做了个手势，“大麦科技，是用一个品牌好，还是用两个品牌好？”
秦雨扭着身体，手臂搭在椅背上，先看了看白板上的字，上面写的大麦，破折号，中高端产品，然后在大麦的下面，则是两个星号，后面写的是低端产品，
眼睛连着眨了好几下，秦雨看向陈阳，问道，“为什么要用两个品牌？”
“用多品牌有这样几个好处，”陈阳说道，“一个是良性竞争，也就是所谓的内部竞争机制，再一个是对产品进行等级或功能的区分，
比如这个品牌是针对年轻人的，那产品的功能设计上就要突出拍照和音乐，然后这个品牌是针对商务人士的，就要突然档次和超长待机，还有专门针对老年人或小孩子的，那又是另外一种设计理念，
这样做的好处就是别人看到你的这个品牌，就明白它的形象是什么，优点是什么，甚至连产品价格都会出现在他脑子里，就会很清晰。”
陈阳看看自己的左手，再看看自己的右手，“但是，如果不做多品牌，也可以丰富品牌的产品种类，比如诺基亚和三星，他们就是从高端机型到低端机型全覆盖，这样做也没有问题，而且起来，正色说道，“我决定了，就分为两个品牌，大麦这个牌子，就用作中高端手机，另外再重新注册一个品牌，专门用作老人机。”
与刚才无所谓的态度不同，此时秦雨缓缓点了点头，“使用另一个副品牌专门用于低端市场，确实可以避免影响大麦的品牌形象，那，”
她说着抬起头看向陈阳，“你的这个销售团队，就是为这个低端品牌组建的吧？！”
陈阳点点头，走到白板前，然后转过身说道，“低端品牌的销售思路很简单，就是要做市场下沉，直接从二三线城市往下，沉到县城，沉到乡镇，甚至是沉到农村，所以，我不需要特别厉害的营销人才，只要那种踏实肯干的销售员，带着我们的产品，往区县往乡镇去跑，去给我扫街！”
秦雨眉角一挑，“为什么不直接去找批发商呢？通过他们才是最直接的办法吧？”
陈阳缓缓摇头，“直线距离看上去最短，却不一定最快，如果直接去找批发商，那我的铺货量会很大不说，效果也未必很好，毕竟一个全新的牌子，在他们看来，也许又是个想上岸的山寨机也说不定，
但直接找终端就不一样了，县城和乡镇的手机卖场，都和市级或省城，乃至一线城市的批发商有联系，我要是能直接通过终端，用销量数据，将那些批发商吸引过来，那时主动权就都掌握在我们手上，到那个时候，他们想要货，就得先给钱，这些批发商的资金实力，又不是终端的小门店所能比拟的，这样一来，你说的用杠杆撬动市场资源的机会，就来了！”
