欲海沉沦

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有风度的人，我怎

    么可能把你往那方面想，别瞎猜了。」

    这脸都红到了耳根，却装得若无其事，即便慕晓月和他的妻子不尽相同，可

    这青春洋溢的气息，也让他放松了心怀，难得的想自降身份，去调戏一把，笑呵

    呵的问：「那你刚才紧张什么，我看你就差点没喊非礼了。」

    「我……」慕晓月被问得言语一窒，想了想，刚才的自己，有那么失态吗？

    完了完了，还想突破自我，达到质的飞升，一紧张，所以的努力都泡汤了，想起

    李晓晴刚才和她说的话，猛然觉得很有道理，她得学会反击，扭过通红的俏脸，

    胡搅蛮缠的道：「我就紧张了，怎么了。」

    「哈哈。」陈国庆被慕晓月这又怯又蛮的可爱模样，逗得哈哈大笑，等慕晓

    月坐立不安，才收拾心神说：「好了，好了，跟你谈谈工作吧。」

    陈国庆很想就么心无旁顾，和慕晓月胡聊乱扯下去，可身为公司的实际操作

    人，他又不能为所欲为，一个老板失去了神秘，就和一个人没穿衣服一样，一举

    一动都被人看得清清楚楚，而对于一个没成为他女人的员工，也不能失了威严稳

    重，玩笑多了有失身份，还会让对方觉得，他是个不怀好意，总色眯眯想占有她

    身体的流氓，这对大家都不好。

    慕晓月是真的想努力工作，体现自己的价值，这也是大多数刚刚踏入社会的

    大学生，最原本的初衷，立马安定羞捏的心情，郑重的点头：「嗯。」

    见慕晓月已然摆好了可以工作的劲头，陈国庆也收起了和蔼，很认真的问：

    「你现在可以工作了吗？我是说今天。」

    早一天被聘用，肩上的负担就早一天减轻，而且她信任陈国庆，她不认为陈

    国庆，会交给她一个根本就应付不了的任务，思索了片刻，坚定的回道：「我可

    以。」

    陈国庆并不了解，慕晓月对销售的本身，理解到何种层次，有心试探，就问：

    「那你认为销售的概念是什么？」

    「销售看似是推荐服务或是产品，但实际是我们的态度和自己，即便再详细

    的说明，也难消除客户心中的防备，因为这之间的不确定因素太多，首要的任务

    是建立和客户之间的信任，即便没有当场达成交易，也要时时刻刻让对方认可我

    们，我们要积攒每次聊天或者谈话的好感，把自己销售员的定性身份，消除到最

    大的限度，让客户觉得我们是朋友，是为他们考虑的家人，值得他放心的托付。」

    慕晓月看陈国庆听得入神，越说越欢心鼓舞，大有侃侃而谈的架势。

    年轻的姑娘，穿着昔日亡妻最爱装卓的样子，言笑晏晏的讲述，让久经沙场

    的陈国庆也瞬间失神，眼里抑制不住的渴望，就隐露了出来，这让时刻观察他反

    应的慕晓月，一下就觉察到了，她紧张得以为自己做错了什么，眼前男人看她的

    眼神，就如同一只趴在草堆里，饥肠辘辘的雄狮，猛然看见闯进视线里肥美的羚

    羊，带着专注，带着渴望，带着贪婪。

    销售的失败率很高，成功率渺小，很容易收获大量的挫败感，产生厌烦的情

    绪，对职场新人是件极具挑战性的事，对她这种胆怯俱备的人，就更加的残忍了，

    慕晓月又开始忐忐忑忑的问道：「陈总，我……我是不是哪里错了。」

    「没。」回过神的陈国庆，立马说了声，抬手就抚上了额头，闭眼压了压眉

    骨，这就让慕晓月心情更加沉重了。

    当陈国庆再次睁眼，就看到慕晓月紧张得十指紧扣，指节都捏得发白，知道

    她对未知的担忧，和心里毫无底气的压力，赶紧摆出一副说教姿态，缓缓的道：

    「你说得没错，但也不对，你讲的那些见解，是一个穿街走巷，最底层销售人员

    该具备的素养，可我给你的职位，是销售总监，你得换个思路，换套方法，对不

    对？」

    陈国庆一边暗怪自己见了慕晓月后，经常走神失态的反应，一边停顿着，等

    慕晓月消化着他的言语，等她思索了一阵，点了点头，才继续道：「现在你要具

    备的，就是在心里没底时，也不能面露紧张，得时刻保持着笑，不是那种职业的

    笑，也不是谄媚讨好的笑，是对方提出苛刻的条件，你无法立即回答时，高深莫

    测的笑，谈判实际就是一场心理战术，你不能让别人一眼就读懂了你的心思，在

    我们先天条件优越下，你不能自乱阵脚，在气场上要做到不能跋扈，但也不能输，

    你要让对方看不透你的想法，让他先胡乱去猜。」

    「要是客户认为我怠慢了他，转身就走呢？」慕晓月问完，就在心里安慰自

    己，是李晓晴说抓住机会，就要向陈总讨教的，可不是她太小白了。

    陈国庆到没在意慕晓月是不是太小白，只要她愿意做他的妻子，他的一切都

    可以给她，何况是这多年的从商经验，就继续说：「你不要觉得心里有负担，也

    别觉得我们在占客户的便宜，我们是想赚他的钱，可我们也给了他想要的优惠和

    便捷，你身后是整个团队，不是一个人在孤军奋战，你得对支持你的人有信心，

    不会因你错失了一份订单，一个客户，而频临破产或解散，没人能百分之百敢保

    证，接触了就能谈下来，你应该有压力，但不能过分的担心失败后面临的失望，

    有这种情绪，你不会成长为强者。」

    「你要知道人心，是很难真正满足的，每个人都希望付出得很少，而收获得

    很多，在对方迟迟不愿意给答复时，你自己要知道什么时候该停顿，什么时候该

    说，不能心急，也不是说得越多越好，在对方挑肥拣瘦，埋怨我们的支持不够时，

    你就该停下来，听对方去说，这里面的意思，你自己慢慢琢磨。」陈国庆并没完

    全说透，他不愿意慕晓月只是个会纸上谈兵的人，只会临摹照搬，没有自己想法

    和心思的木偶，他需要慕晓月有独立自主的思考方式。

    在慕晓月的心里，陈国庆的身影，又无限的拔高了很多，既给了她信心，又

    教了她临场发挥的经验，是真心关怀她，想她从实际的接触中，收获阅历的导师，

    想她成长起来的领路人，要不是陈国庆是个男的，她都想扑进怀里喜极而泣了，

    因为她被打击的次数太多，希望早在现实里支离破碎了，即便身边最亲的丈夫，

    都对她没什么信心，可见陈国庆给她的鼓励，是何其的珍贵。

    「我知道了，面临这种情况，无非两种，一是有心合作，可在最后关头，想

    炸出我们更多的优惠，二是竞争对手的探子，在故意打听我们最后的底线。」慕

    晓月把陈国庆最后说得模棱两可的话，回味了好一会，才把她的想法说了出来。

    这两种对比，已经可以概况大部分的可能，但结尾不说点什么，都展现不出

    他的能耐，不收获一份崇拜，怎么能安心，陈国庆继续说：「基本差不多，但还

    有第三种可能，就是客户本就了解了几家，心里在做对比，不答复，是在最最后

    的考量，这个就得看缘分了，天下的生意多了去，谁能一个人做完。」

    「对啊，陈总你太厉害了。」慕晓月瞬间变成了小迷妹，两眼全是崇拜的星

    星，陈国庆突然觉得，慕晓月是在故意满足他的成就感。

    「以后私底下，你还是叫我大叔吧，听着放松亲近，别老陈总陈总的叫，我

    还有事，你先去把入职手续办了，再去熟悉下公司对于客户投放广告订单的各项

    支持，等下午香港几个过气的明星来了，你就去和他们洽谈，别傻白甜的问他们

    要签名，我可丢不起这人。」陈国庆半开玩笑，半认真的说完，领着慕晓月来到

    人事部，就忙碌起他自己的事。

    下午，慕晓月终于迎来了人生中属于她自己争取，去努力的三场洽谈，前两

    场是想找游戏主播为其推广食品的厂商，但他们的类别和市面上流通的过度重叠，

    没有单独拿出来，可以竞争得过对手强势产品，一次次的接触，让她更加佩服陈

    国庆对人性贪念的认识程度，就如他所说的那样，每个人都想付出得很少，而收

    获得很多，两家食品生产商，想投入１００万到２００万极度微薄的广告费，却

    让１３亿人，有一半知道他们的品牌，喜欢上他们的食品，对于他们要求的预期，

    慕晓月觉得很天方夜谭。

    第三场，慕晓月终于看到了陈国庆所谓的过气香港明星，要不是提前被提醒

    过，她真会尖叫着冲上去和他拍照留念，并无比期待的要张亲手签名照，人家可

    是８０年代的一代天王啊，有很多影视和歌曲的金典，即便到了２０１４年，依

    然在被传唱，依然被追捧，只是不复从前的辉煌，怎么到陈国庆那，就成了过气

    的明星。

    或许因为时刻激动亢奋着，心里忘却了担心和害怕，脑子也时刻保持着清醒，

    不由自主的照着陈国庆教她的方法，不再急切的想达成合作，不再喋喋不休的想

    让对方熟知公司给予的优惠条件，只在开始时简洁的介绍一遍，把公司的优势说

    一次，就保持着自信的微笑，在客户提出疑问，需要解答时，她才会再次开口。

    这样的谈判，无疑是需要相当漫长的时间，慕晓月都感觉她时刻保持着高深

    莫测的微笑，脸都快笑僵了，在彼此沉默了好一会，香港明星不时的审视她，和

    陪同的几位同事，突然两手一拍，大笑着给她竖起了大母指，认可的说：「小姑

    娘厉害，很能把握气场，我输了，我们把合同签了吧。」

    慕晓月激动得无以复加，这可是她第一次签下三千万的大单，却不知道，在

    香港明星突然答应的前一秒，陈国庆走过窗外，两人相视一笑，拖延那么久，也

    只是让他知道，要给他的面子已经给了，而他也确认收到了而已。

    ＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊　　　　＊＊＊

    一出了签约室，送走了香港明星，慕晓月就欢天喜地的给丈夫沈继宗打去了

    电话，可结果是让她失望的，丈夫严重怀疑她的工作能力，还认为陈国庆对她另

    有所图，让她要时刻小心提防，她想，被压制打击了两年的丈夫，肯定得了迫害

    妄想症，每个有钱有势的大富豪，在他眼里都是色欲熏心，干着杀人放火的坏蛋。

    但想到丈夫沈继宗，在国企集团的公司，被关系户时时排挤，这次又被发配

    到人烟稀少，高山峻岭的山沟里现场施工，面对窘迫的四面围困，心情不佳，压

    制了心中的不愉快，听着他的牢骚，出声安慰着。

    挂完电话后，一天的工作也接近尾声，面对同事的祝贺，她却提不起神，她

    的第一次成绩啊，根本就没收到鼓励和认可，心里的喜悦无人能分享，而对丈夫

    的怀疑，她又感觉很委屈，心里的情绪堵在胸口，无以发泄，不由抬头看向层层

    的玻璃门，往副总经理的办公室望了望。

    慕晓月敲门进去的时候，就看到李晓晴和陈国庆相对而坐，在茶几上冲泡着

    茶，手边也没有什么文件，在聊晚上吃些什么的话题，没打扰两人需要谈论的重

    要事情，她就走了过去，坐在李晓晴的身边，靠在她的肩膀上，挽着她的手臂。

    签下对方三千万的大单，陈国庆心中是早有定数的，但看着慕晓月神色讪讪，

    还是笑着鼓励道：「我就说晓月很厉害的吧，这上班第一天，就签下了三千万的

    大单，给她足够的舞台，以后的成就肯定不可限量。」

    慕晓月觉得，眼前的中


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