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036.蒸功夫(第1/1页)
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“汤叔，您不问，我也准备和您说这事儿来着！”
“哦！”汤老板满心期待地等着听下文。
“江边吃鱼只做火锅和烤鱼，针对的是靠岸的货船船员和单位上班的职工，旅客是不会花时间来吃鱼的。”陈树给他分析，“而咱们汤三娘饭馆呢，主打小炒快餐，主要就是做旅客生意，其实两者并不冲突！
问题的关键就是，旅客上下船是瞬间大客流，咱们接待能力有限，累死了也就做那么一二十个人的生意。”
“对对！”汤老板忙不迭点头，“就是这么回事儿，顾客多的时候咱们来不及炒菜，顾客少的时候咱们又闲得干着急！小树，你有什么办法，赶紧说说！”
“汤叔，最近我还真琢磨出个办法。”陈树笑着道：“您看顾客人流量大的时间都是固定的，咱们是不是可以提前把菜给做好？”
“提前做好？”汤老板下意识地摇头，“咱中国人吃饭就是要吃个热乎劲儿，提前做好，那菜凉了，顾客不得把碗给咱砸了？而且咱们也不知道人家要吃什么啊？”
“咱们可以把做好的菜放在蒸锅里保温呐！”陈树道：“这样既不会凉了，也不会过火烧焦了！”
“哎，这倒是个办法！”汤老板顺着陈树的思路道：“咱们可以多做一些蒸菜、炖菜，像粉蒸肉、红烧肉、蒸鱼、红烧鸡这样的菜，怎么蒸都不会变味儿，而且越蒸越好吃！”
“对！”陈树点赞道：“现在咱们是小炒为主，以后咱们就卖蒸菜为主，而且就那么十几样，让顾客选。”
汤老板眼前一亮，忍不住拍手道：“咱们自己决定菜式，买菜的时候就能控制，能极大地减少损耗！有些菜顾客不喜欢吃，咱们就可以少做，有些菜受欢迎，咱们就可以多做！”
“好些旅客都是一个人吃饭，点一个菜吧有点单调，点两个菜又怕吃不完。”陈树继续道：“咱们可以用小碟子小碗一份少装点，价钱也便宜点，这样旅客就可以多要两个菜，又不贵！”
“用小碗？”汤老板迟疑道：“那怎么定价呢？每个菜成本都不一样，十几种菜就有十几种价格，算账的时候会不会太麻烦？”
“其实不用标那么多价钱。咱们按素菜、半荤、荤菜，定三个价钱。”陈树道：“这样虽然有些菜赚的少点，但肯定有些菜赚的多些，总的来说还是划算的！”
“嘿！”汤老板惊喜地看着陈树，竟不知道如何夸他好，“你这脑瓜子真是绝了！天生就是做生意的料！”
“汤叔，这都是您教得好！”陈树笑着道。
“你就别给我硬戴高帽子了！我要真能教出你这样的徒弟，那我真是祖上显了灵了！”汤老板笑着道，然后又再三回味陈树的主意，“这样没船的时候可以做些硬菜，船来了有客人的时候临时炒些小炒，你婶儿也只要收钱就行，能轻省不少！”
说着陈树也有了新想法，“咱们还可以把不好卖的菜装成盒饭，便宜一点卖，这样既能多谢顾客，又能降低损耗，保证每餐都是新鲜菜！”
“嗯！”汤老板忍不住拍案叫绝，“我明天就去店里改！把小炒全改成蒸菜！”
陈树道：“不光要改布置，咱们还要改招牌！”
“招牌？”汤老板道：“改什么？汤三娘蒸菜？”
“好像不大好。”
“汤三娘蒸菜馆？”
“不是，叔，你怎么老离不开汤三娘呢！”
汤老板老脸一红，“叫了十多年了，都叫习惯了！”
“但这饭馆名字一定要取得好，让人过耳就能记住！”陈树道，“最好让人一提到大轮码头，就能想到咱们家的饭馆。”
“现在大伙儿一提到大轮码头就想到你们家的江边吃鱼，哪里还会记得咱家饭馆！”汤老板道。
陈树道：“这就位就是高，看问题就是深刻前瞻。
局长也没催促他，继续往后翻看文件，“你们这块儿做的不错嘛！”
秦科长猛地抬头。
“这个加州鸡排店申请了三百多个商标，我看你们主动减免了不少费用！”
经局长这么一提醒，秦科长想起来自己确实做过这么一件事儿，没想到当时受了陈树吹捧，脑子一热做的傻缺减免，还得了局长好评。
“怎么？”局长道：“你一心为民的锦旗都收了，自己做的事情却忘了？”
“不，那个······”秦科长又有些摸不清局长的态度了，“都是群众自己非要送的······”
“我又没有批评你，紧张什么！”局长看了他一眼，“群众认可我们的工作是好事，总比骂我们好！但是下次要注意方式，一大帮人又吹又打，闹闹哄哄的，不知道的还以为是上访呢！”
“是是，领导批评地对！”秦科长马上自我检讨：“都怪我没有拦住，当时我已经拒绝了，但群众实在太热情！”
“群众热情也不能太打击。”局长看着文件思索片刻，“我看这样，干脆咱们就好事做到底，把所有费用都给他减免了，然后报上立个典型，请宣传部门也配合宣传一下，鼓励广大企业积极注册商标嘛！”
“好好好！”秦科长狂喜，陈树这事儿做了典型，可都是他的成绩，以后升官加职也都是浓墨重彩的一笔！
······
秦科长欢欣鼓舞地离开后，局长看着手上的资料，忍俊不禁，“这个小家伙还真挺能折腾的，一下子申请三百个商标，真不知道要干什么！”
再仔细看看陈树申请的商标，局长在邮电局里头，放下电话，盯着街角的加州鸡排店，“哼，这回看你往哪里躲！”
“啊切！”正在鸡排店里工作的陈树突然打了两个喷嚏。
“店长，没事儿吧？”
“没事儿，可能是昨晚上被子没盖好，冻着了。”陈树查看着手里的图纸，“县城的这处店铺能拿下来吗？”
武小松道：“肯定能拿下来！这里原来是一家国营粮店，现在商业局改制，粮店不办了，门面就空出来了！
幸亏我下手快，不然早就被人抢走了！只可惜不像咱们现在的店，是一个街角。”
“没事儿，这个位置也不错，隔不多远就是小学，又在主干路上，初高中还有几个厂上下班都要从这里走。”陈树盘算着，“人流量应该是很客观的。”
“可这租金可不便宜，而且要年付！”武小松知道陈树缺钱的难处，“咱们怎么办？”
“没事儿，你盯着这事儿，门面一定要拿下来，先把定金付了，尾款我来想办法！”陈树敲敲桌子道。
