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第229章 矿泉水涨价(第1/1页)
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9月28日，中午。
工业园区，矿泉水工厂。
小办公楼内。
徐明特意跑过来了一趟，跟蓝梦欣、方鹏民他们，商量一件颇为重要的事情。
“小明，我们工厂的‘非常甘甜水’，不涨价是不行了，网店上越来越多的客户反映，他们越来越难买到我们的产品，经常被一抢而空，但是在二手交易平台那边，我们的人发现，‘非常甘甜水’经常被加价到20块、30块一瓶的价格，被整箱整箱的售出，走货量非常大。”
“甚至大致估算，网店上至少有30%左右的矿泉水，被那些黄牛党给买走了，当成了从中牟利的手段，导致普通客户的利益受到严重损害，抱怨的声音非常多。”
“经销商渠道那边，他们的产品终端售价早就涨了好几次，我们这边10块一瓶的出厂价，他们刚开始卖20一瓶，见销量不错，很快涨到了25、30，我听说定价最贵的地方，非常甘甜水卖到了68块一瓶，这么高的终端售价，经销商赚的比我们还多。”
“所以最近跑来了很多的新的经销商，愿意以15块一瓶的价格，把我们的矿泉水全部包销，出价到16、17甚至18块的也有，前面合作的经销商则希望我们多供货，如果给的货多，他们愿意接受一定的价格上涨，甚至叫我们别在网上卖货了，全部交给他们，我们也省心省力。”
“小明，一边是钻空子的黄牛党，一边是经销商的压力，我们的产品确实是太好，就算天气转凉，但还是供不应求的状态，另外也要尽量照顾到普通消费者的利益，让他们能比较容易的买到。”
“我认为比较好的解决办法，就是适当的调整价格，堵住漏洞，增加黄牛党的操作成本，最好是把终端零售价也统一起来，建议一个指导标准，减少各方面的攫取不正当利益的空间，让消费者也得到方便。”
蓝梦欣以专业的口吻说道。
其实核心的意思就是两个字：涨价。
只有价格涨了，一部分消费能力不足的客户，自动放弃购买，供不应求状况得到缓解；另外黄牛党的炒价成本提升了，也会减少购买数量降低风险；经销商那边的干扰也会减少，不会每天都有几十上百的经销商前来纠缠骚扰。
当然对于消费者们而言，涨价损害的终究是他们的利益，收益的是工厂，经销商也可以把多出的成本，加价到终端售价上，利益也不会受损。
但是不涨价又不行，消费者的利益同样受损，甚至连买都买不到，久而久之也会丧失大量的客户。
“涨价么？”
徐明眉头微皱了皱，沉吟说道：“十块钱一瓶的水，价格已经不便宜了。”
甚至可以说，这是少数人才舍得消费，也能眼睛不眨购买的起的产品。
而且涨价这个事情，蓝梦欣并不是第一次跟他提了，上个月8月底，矿泉水产能销量纷纷达到饱和状态，有点供不应求的时候，她就认为可以涨点价，但是被徐明否定。
徐明希望再等等，不能急着涨价，等用户群体基本稳定，打下良好口碑，在市场站稳脚跟，得到完全认可之后，再视情况调整价格不迟。
于是就又等了一个月。
等的冒出了大批的黄牛。
但实际上，以徐明的性格，他从来没想过把矿泉水做成昂贵的奢侈品，他出来说道：“消费者对价格确实敏感，很多时候就是两三块，甚至三五毛的事，虽说真正的有钱人不会在意那点涨幅，但世上终究是苦人多，我们应该更多的照顾中端客户，他们才是我们的基本盘。”
“我也觉得徐总的方案比较稳妥，涨价幅度不能超出多数客户的承受上限……”
销售主管曾凡雁也道。
“好吧，那就按你说的办吧。”
蓝梦欣叹了口气，其实她是想一口气涨到20每瓶的，认为对销量应该不会有太大的影响，只是部分普通用户接受不了而已，但这么好的水，是谁都能轻轻松松喝的到么？有条件喝20一瓶矿泉水的家庭，都是什么家庭？走高端路线就对了。
徐明却老是舍弃不掉那些中低端用户。
对此她颇有意见，但又无可奈何，毕竟厂子不是她的。
而在不久之后，当一场巨大的危机笼罩住矿泉水厂的时候，她才真正体会到徐明做法的英明之处。
