重生之商界大亨

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    埃尔斯金这一通搅闹直接让周铭和梅塞德这边的谈判取得了突破性的进展，除了机床制造技术转让这一点还拿捏得死死的以外，在其他诸如价格和人员培训，以及其他配套等等，都做出了让步。

    “专利技术是任何企业的核心机密，是无论如何不可能对外公布的，现在我们所做出的让步绝对是全世界最多！”梅塞德对周铭说。

    其实不用梅塞德解释周铭也明白这一点，周铭也没指望凭着一亿美元的订单就能让他们把自己的底.裤给卖了，这些资本家是贪婪，却并不意味着他们都是二百五，周铭之所以提出直接购买技术，无非就是先漫天要价，然后再和梅塞德进行讨价还价的手段。

    这是一种商业上的典型策略，毕竟如果你直接提出在价格和培训人员上的让步，对方没那么容易接受，但相反的，要是你先在价格和培训人员之外，还提出了技术等其他要求，在谈判时再将技术砍掉，留下价格和培训人员这些条件，这相对就要让人容易接受得多。

    而且现在埃尔斯金再来一通搅闹，让梅塞德这边感受到了巨大压力，他直接拍板在除专利技术以外都做出了让步，甚至于他的机床报价都很接近于世界的平均水平了。

    梅塞德的让步让梁天和李华他们都非常高兴，认为这是周铭又一次奇迹的胜利。

    不过周铭还是非常冷静的，他没有急着答应梅塞德和海利尔，而是告诉他们自己这边需要和每位企业代表商量，但周铭同时也向梅塞德承诺如果自己这边有消息，他的最先选择一定是汉诺威品牌。

    没能直接敲定下来，这让梅塞德和海利尔都感到有些可惜，但他们也都明白这种上亿美元的超级订单，也不可能是大家见一面喝喝茶就能马上敲定的，需要反复斟酌思考还要货比三家，别忘了在展台外面，还有美国佬在翘首企盼呢，肯定要拿捏的。

    正是明白这点，梅塞德和海利尔都反复跟周铭强调自身的优势和诚意。

    周铭则表示自己会将这些都考虑进去的。

    送走梅塞德和海利尔，周铭随后按约也见了埃尔斯金。

    周铭十分客气的请埃尔斯金进来坐下，也给他沏上国内带来的好茶，和一般的商务会谈一样，大家先相互客套几句暖暖场以后才进入正题。

    “刚才我已经和梅塞德先生他们谈过了，他们已经做出了非常多的让步，我不知道埃尔斯金先生还能给我带来多少惊喜呢？”

    周铭这话说的相当直接，毕竟事情都到了这一步，大家谁想要干什么基本都是明牌了的，再掖着藏着反倒不够爽快落入下乘，还不如直接一点好。

    埃尔斯金显然也是有备而来，面对周铭这么直接的提问，他同样直接的回道：“我可以进行部分机床制造技术的转让。”

    旁边梁天和李华当时就瞪大了眼睛，他们不是没有想过埃尔斯金会开除什么条件，但想来无非就是和德国人差不多，都是在价格和技术工人培训上做出让步，他们都没想过会有什么技术转让，毕竟那可是他们压箱底的宝贝，一旦转让出去了，岂不是给自己培养竞争对手，让自己没钱赚了吗？

    正是这个原因，德国人那边宁愿在价格方面做出大幅度的让步，也没有在技术转让方面松哪怕一丁点的口。

    可万万想不到埃尔斯金这边上来居然就开出了这种让人不可置信的条件。

    当然细细想想倒也能理解，毕竟美国人原本在谈判进度上就落后于德国人，再加上他在背后和李仲卓搞的事情，已经大大得罪了周铭，如果要是不拿出了出来，他询问埃尔斯金究竟是怎么打算，因为当年只是一个玩具模型，那些华人都能模仿着造出一艘真正的核潜艇出来，现在数控机床的技术，一旦给出去，很有可能会失守的。

    终于到了正经讨论事情的时候，埃尔斯金也非常认真的回答，这个问题他也考虑过，他认为这并不是问题。

    “因为数控机床是分为数控和机床两部分的，我们把机床的生产工艺甚至教他们如何使用都没有问题，可控制机床的那一套数控程序，我们却仍然掌握在手上，甚至这才是整台数控机床的关键。”

    埃尔斯金十分自信的说：“想想吧，如果没有我们给出的数控程序，哪怕他们仿制出来也无法运作。”

    麦吉逊和其他人这才明白过来埃尔斯金的意思，他们可以在机床的制造技术上透一点风出去，但却能在数控程序上把所有的利益连本带利的全吃回来。

    说白了，埃尔斯金就是欺那个周铭还有其他华人都不懂数控机床，更不重视配套软件方面，都还是停留在过去的老思想上，以为能仿制出机床就行了，根本不懂配套软件的重要性，可恰恰软件才是灵魂，不管是设计也好，还是控制机床的制造也罢。

    要知道每年写出代码最多的并不是什么互联网企业，永远都是高精尖的工业企业。

    埃尔斯金说出自己的最终想法：“我们可以把我们的数控软件设置密码，到了预定时间就会上锁，而以后那些华人每一次使用都必须得到我们的授权，那么要想得到我们的授权，他们就必须出高价购买！而所谓的机床制造技术，就是一个针对他们的陷阱！”

    好！

    麦吉逊和其他公司的大股东都在电话那头为埃尔斯金的想法用力鼓掌叫好，他们都同意了埃尔斯金的计划。