大国重工

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    “为了表示我们的诚意，我们同意在原有的基础上，把价格水平普遍降低10%……”

    “……我们经过认真考虑，认为降低15%也是可以考虑的。”

    “……20%？”

    “我想，我们最多降价30%，否则我们就毫无利润可言了……”

    “我得到的授权是，最多降价35%，如果超出这个限度，我们就不得不向贵方表示抱歉了……”

    “如果你们还不满意，我们就无法谈下去了……”

    “我们真的不谈了……”

    “我们马上就走！”

    谈判桌上，艾伯特、麦克斯温、施莱尔三人一步步地退让，不停地发出警告，声称无法接受起来了，他向冯啸辰投去一束冷冷的目光，见冯啸辰毫不动摇，他便又转向王振斌，问道：“王先生，请问冯先生刚才说的话，是否代表了贵国政府的态度。”

    王振斌装傻：“施莱尔先生，你指的冯先生说的哪句话？”

    “他说如果我们坚持8000万的额度，你们就不打算继续谈下去了。”施莱尔说。

    王振斌说：“怎么，施莱尔先生觉得这句话有问题吗？”

    “贵国政府此前发给我们的函件里，明确说过你们可以接受8000万的报价。现在我们表示出了诚意，而你们却不承认这个价格了。”施莱尔说。

    王振斌做出一副诧异的样子，说：“施莱尔先生，我们什么时候说过可以接受8000万的报价了？我们只是说超过8000万的报价是不可接受的，在8000万之下，我们才有谈判的余地。现在我们双方对于产品的成本已经形成了一些共识，针对这种共识，如果贵方仍然坚持8000万的价格，我想我们是会怀疑贵方的诚意的。”

    一番话说得拗口无比，但逻辑上却是能够自洽的。施莱尔错愕之下，才发现中方的确没有说过能够接受8000万的价格，人家只是说不能接受8000万以上的价格，至于8000万以下嘛……

    “我们的底线是8000万，低于这个数字，我们将拒绝继续谈判。”施莱尔断然地说道，同时做出了一个打算拂袖而去的姿势。这一回，他是站着的，态度显得很坚决了。

    “你们二位先生的意见呢？”冯啸辰不为所动，转而向艾伯特和麦克斯温问道。

    “我们的意见和施莱尔先生是一致的，我们都认为8000万左右的价格可以接受，但低于这个价格，我们绝对无法接受。”艾伯特和麦克斯温同时答道。

    冯啸辰也站了起来，笑着说：“如果是这样，那就非常抱歉了。”

    说话的时候，他的目光似乎不经意地瞟着会议室大门的方向，那意思似乎在说：我已经表示送客了，你们各位可以滚蛋了。

    王振斌也站了起来，他的态度倒是比冯啸辰要和缓一点，他向几位销售总监说：“既然我们双方的意见存在着严重分歧，我想我们还是暂时搁置这个问题为好。你们几位可以再商量一下，或者向你们各自的公司请示一下。我们是非常希望与各位合作的，我们的谈判大门永远是向你们敞开的。”